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店员这样做店内人更多 服装店销售技巧无保留分享

来源:78创业商机网 时间:2019-04-01 09:42
经过一个寒冬的洗礼,人们对于草长莺飞的四月可谓是非常的欢迎,换季给郊外和服装店同时增加了人气,每一位服装店经营商都想趁此好机会,好好的赚上一把。那么,自己店里的销售员应该怎样做才能更好的拉拢顾客呢?店员这样做店内人更多,服装店销售技巧无保留分享。

  经过一个寒冬的洗礼,人们对于草长莺飞的四月可谓是非常的欢迎,换季给郊外和服装店同时增加了人气,每一位服装店经营商都想趁此好机会,好好的赚上一把。那么,自己店里的销售员应该怎样做才能更好的拉拢顾客呢?店员这样做店内人更多,服装店销售技巧无保留分享。

服装店销售技巧

  首先,我们要把产品优点利用起来,这样才能更好的拦截顾客。

  产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。

  比如可以采取,用模特把主推款陈列在门头,让商品直接曝光在顾客眼前,通过商品自身的卖点的顾客进行吸引。

  同时,我们也要使用人员拦截。

  空坐在店内等不来顾客,我们要把“坐销”变“行销”,只要走出去,我们的成交几率也会越大。而导购员去拦截顾客时,主要包括站位、话术、制度三个要点。

  1、选择最佳站位

  站位的优劣很重要,位置选得好也会相对应的增加成功拉到顾客的机率!一般来说我们可以选择以下四个最佳站位。

  1.站在门店的入口处

  2.人流量比较大的过道

  3.对应的电梯出口

  4.人流量最旺的卖场的入口

  2、统一拦截话术

  拦截话术指的就是当你遇到顾客时你要说的是什么,给顾客一个进店的理由!我们可以将店内的优惠信息、新品折扣、或者一切卖点浓缩成一句话告诉顾客,简明扼要!比如:“我们现在春季新品享受8折优惠,欢迎到店选购哦!”

  3、制定拦截的奖惩制度

  在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、聚众聊天、玩手机!可以分派拦截任务,对主动拦截客人并成交的导购,给与奖金奖励,而没有完成拦截目标的则要接受惩罚。

  这样的奖惩制度可以有效的监督他们工作,并提高工作积极性。

  4、氛围拦截

  前面说了,一个忙碌的店铺是可以自带吸引顾客的气场的,如果没有的话,我们可以“人为”打造!

  比如热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近并进店选购。

  同时橱窗内陈列搭配好的成套商品,多样的氛围小道具也会引起顾客的好奇和向往,增加顾客进店看一看的冲动哦!以上就是如何更好的吸引顾客的一些方法,你学会了吗?如果你想了解更多,欢迎关注服装资讯网


(责任编辑:云云)
标签; 服装店销售技巧 服装店经营

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