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服装店进货有哪些技巧 找准定位很重要

来源:78创业商机网 时间:2018-09-25 13:30
商场里的人气很少,人们去逛商场的时候,大多是去逛一逛,而不是买一买。在经济条件不太乐观的情况下,为什么有的服装店却依然吸引了那么多的顾客,拥有让竞争者羡慕的成交量?因为这里的服装质优价廉,款式上也很有特色,这归功于服装店进货。服装店进货有哪些技巧?找准定位很重要,让你的服装店产品变得与众不同。

  商场里的人气很少,人们去逛商场的时候,大多是去逛一逛,而不是买一买。在经济条件不太乐观的情况下,为什么有的服装店却依然吸引了那么多的顾客,拥有让竞争者羡慕的成交量?因为这里的服装质优价廉,款式上也很有特色,这归功于服装店进货。服装店进货有哪些技巧?找准定位很重要,让你的服装店产品变得与众不同。


服装店进货


  市场的定位与规划

  首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

  一个店铺如果没有回头客,那就说明你的服装进货有问题了? 其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

  尽量找源头供货商

  一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,服装批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再服装进货,再服装批发,甚至可能经过好几次转手服装批发,价格肯定就会节节上涨。

  对此:服装进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时服装进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

  所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次服装进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次服装批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。

  大家可以参考服装进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

  网上服装进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员注册,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

  货品独此一家,用个性锁定顾客!

  我有两位朋友是开中档精品服装店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。

  其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。

  服装店进货有哪些技巧?看过上文的内容之后,你的心中是不是已经有了答案呢?商机不可错过,如果你想了解更多的投资开店技巧,那就速速行动起来,携手给力好项目,创造属于你的精彩未来。关注78服装网,开启属于你的精彩好事业。

(责任编辑:乖乖)
标签; 服装店进货 服装店进货技巧 服装店进货方法

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